ecommerce_b2b deve chegar a 1 trilhao
e-Commerce B2B

E-Commerce B2B nos Estados Unidos deve atingir U$ 1.1 trilhão em 2020

Com um tamanho duas vezes maior que o e-Commerce B2C, o B2B deve atingir U$ 1.1 trilhão em vendas até 2020 no mercado-norte americano. Isto é o que mostra um estudo feito pela Consultoria Forrester Research. De um lado, um número cada vez maior de indústrias e distribuidores migrando para …

READ MORE →
e-commerce-b2b demissao vendedores representantes comerciais
Transformação Digital

E-Commerce B2B vai gerar demissões de representantes comerciais e vendedores

As empresas estão em processo de Transformação Digital. E uma das frentes, o e-Commerce B2B já é realidade e sua adoção nas empresas está crescendo rapidamente. Nos Estados Unidos, a Forrester prevê que em 2020 atinja U$ 1,13 trilhão, enquanto que Frost e Sullivan prevê U$ 6,7 trilhões no mesmo …

READ MORE →
e-commerce b2b foco cliente.
e-Commerce B2B

e-Commerce B2B pela ótica do Cliente

Normalmente escrevo sobre e-Commerce B2B com foco no modelo de negócio e nas empresas, em como elas podem tirar benefícios como aumentar vendas, reduzir custos, atingir novos mercados, etc. Um outro foco interessante de análise e discussão, é olhar para a pessoa dentro do cliente que está efetivamente fazendo a …

READ MORE →
tipos ecommerce b2b b2c b2e b2g b2b2c c2c
e-Commerce B2B

Tipos de e-Commerce: B2C, B2B, B2G, B2E, B2B2C, C2C

e-Commerce é toda forma de transações digitais de compra e venda, via Internet. Dependendo de quem vende e de quem compra, ele possui características bastante peculiares, além de tecnologias, modelos de negócio e processos que podem ser diferentes. Por isso, a depender de quem está vendendo e quem está comprando, …

READ MORE →
5 ingredientes E-Commerce B2B fracasso
e-Commerce B2B

5 ingredientes que levam um E-Commerce B2B ao fracasso

O canal de vendas B2B (Business-to-Business) ainda é novidade para muitas empresas. Contudo, facilmente pode-se encontrar exemplos de sucesso quanto de fracasso. Uma mas maneiras para definir os planos estratégicos, é compreender os problemas que já foram enfrentados por outras empresas. Em algumas situações, para achar a fórmula para o …

READ MORE →
e-Commerce B2B no Brasil está crescendo
e-Commerce B2B

E-Commerce B2B no Brasil está crescendo porque o varejo online B2C já está consolidado

As Empresas Conectadas através do e-Commerce B2B Empresas de grande porte já fazem negócios de forma digital há muito tempo. Vans EDI (Eletronic Data Interchange) transportam pedidos de compra, venda, ressuprimento, cotações eletrônicas, etc há pelo menos duas décadas. Os grandes grupos de varejo mantêm estoques muito baixos de determinados …

READ MORE →
e-Commerce B2B

Como integrar a Plataforma de e-Commerce B2B com o ERP

A experiência em execução de projetos bem sucedidos de e-Commerce B2B em grandes e médias indústrias e distribuidores nos diz que um dos fatores críticos de sucesso é uma integração eficiente e bem feita entre o ERP da empresa e sua plataforma de e-Commerce B2B. É possível operar o B2B …

READ MORE →
e-Commerce B2B

Mitos sobre e-Commerce B2B

Atualmente, o conceito de B2B é claro (empresa que vende para outras empresas), a dificuldade está na contratação e implantação de um e-commerce que atenda fielmente a esse modelo preservando peculiaridades da empresa. No fundo, são as dúvidas que impedem as empresas de avançarem nesse universo promissor que é a …

READ MORE →