IoT e-Commerceb B2B Transformacao Digital
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IoT, e-Commerce B2B e Transformação Digital

Coisas falando com coisas para comprar mais coisas. É exatamente assim que cada vez mais transações comerciais entre empresas serão feitas nos próximos anos. Isto será o reflexo de modelos de negócios entre empresas baseados em e-Commerce B2B se juntando com IoT (Internet das Coisas). É a transformação digital ocorrendo …

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e-Commerce B2B

5 Dúvidas sobre Venda B2B Digital

No Brasil, o e-Commerce B2B ainda enfrenta muitas dúvidas e insegurança de fabricantes e distribuidores para que seja adotado em larga escala. Nos Estados Unidos, distribuidoras como a Grainger já capturam 41% do seu faturamento no canal digital, através de seu e-Commerce B2B. É um processo normal que o varejo …

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Personalização, a chave do sucesso no e-Commerce B2B
Marketing Digital

Personalização, a chave do sucesso no e-Commerce B2B

Personalização talvez seja o principal ponto quando falamos das diferenças entre um portal de e-Commerce B2B e um B2C. Este termo assume significados diferentes em cada abordagem. Quando falamos em e-Commerce B2C, personalização normalmente está mais ligada a Marketing. Em como o site consegue entender o cliente e personalizar a …

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b2b b2c diferenca operacao digital
Marketing Digital

Diferenças entre operações digitais B2B e B2C

A principal diferença entre uma operação B2B (Business to Business ou venda entre empresas) e B2C (Business to Consumer ou venda para o consumo) é no tipo de cliente e no tipo de operação. Na venda B2B, o cliente normalmente é outra empresa, comprando para seu consumo, para revenda ou …

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Transformação Digital na Indústria: 5 caminhos para se reinventar no canal digital
Marketing DigitalTransformação Digital

Transformação Digital na Indústria: 5 caminhos para se reinventar no canal digital

A indústria normalmente é mais conservadora que o varejo quando falamos em estratégia comercial e modelos de negócios. O varejo já entendeu que fazer negócios no mundo digital não é mais um teste ou uma opção, hoje é obrigatório que varejistas incluam em suas estratégias comerciais o canal e-Commerce. Empresas …

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Oportunidades para vendedores com a adocao de e-Commerce B2B
Transformação Digital

Oportunidades para vendedores com a adoção de e-Commerce B2B

Já é fato que a adoção de e-commerce B2B pelas empresas vai mudar radicalmente o papel dos vendedores e representantes comerciais. Com uma previsão de 22% de demissões destes profissionais até 2020 nos Estados Unidos feita pela Forrester Research, fatalmente teremos um cenário bem diferente num futuro não muito longo. …

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E-Commerce B2B nos Estados Unidos deve atingir U$ 1.1 trilhão em 2020

Com um tamanho duas vezes maior que o e-Commerce B2C, o B2B deve atingir U$ 1.1 trilhão em vendas até 2020 no mercado-norte americano. Isto é o que mostra um estudo feito pela Consultoria Forrester Research. De um lado, um número cada vez maior de indústrias e distribuidores migrando para …

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Transformação Digital

E-Commerce B2B vai gerar demissões de representantes comerciais e vendedores

As empresas estão em processo de Transformação Digital. E uma das frentes, o e-Commerce B2B já é realidade e sua adoção nas empresas está crescendo rapidamente. Nos Estados Unidos, a Forrester prevê que em 2020 atinja U$ 1,13 trilhão, enquanto que Frost e Sullivan prevê U$ 6,7 trilhões no mesmo …

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e-commerce b2b foco cliente.
e-Commerce B2B

e-Commerce B2B pela ótica do Cliente

Normalmente escrevo sobre e-Commerce B2B com foco no modelo de negócio e nas empresas, em como elas podem tirar benefícios como aumentar vendas, reduzir custos, atingir novos mercados, etc. Um outro foco interessante de análise e discussão, é olhar para a pessoa dentro do cliente que está efetivamente fazendo a …

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10 diferenças entre plataforma e-commerce b2b e b2c
e-Commerce B2B

10 Diferenças entre plataforma de e-Commerce B2B e B2C

O assunto e-Commerce B2B como um todo é novo para muita gente. E invariavelmente surge a dúvida do que é uma plataforma de e-Commerce B2B. O primeiro grande erro que as pessoas tendem a cometer é achar que pode ser feito um “puxadinho” em uma plataforma B2C que ela vai …

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