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Transformação Digital

E-Commerce B2B vai gerar demissões de representantes comerciais e vendedores

As empresas estão em processo de Transformação Digital. E uma das frentes, o e-Commerce B2B já é realidade e sua adoção nas empresas está crescendo rapidamente. Nos Estados Unidos, a Forrester prevê que em 2020 atinja U$ 1,13 trilhão, enquanto que Frost e Sullivan prevê U$ 6,7 trilhões no mesmo …

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e-commerce b2b foco cliente.
e-Commerce B2B

e-Commerce B2B pela ótica do Cliente

Normalmente escrevo sobre e-Commerce B2B com foco no modelo de negócio e nas empresas, em como elas podem tirar benefícios como aumentar vendas, reduzir custos, atingir novos mercados, etc. Um outro foco interessante de análise e discussão, é olhar para a pessoa dentro do cliente que está efetivamente fazendo a …

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10 diferenças entre plataforma e-commerce b2b e b2c
e-Commerce B2B

10 Diferenças entre plataforma de e-Commerce B2B e B2C

O assunto e-Commerce B2B como um todo é novo para muita gente. E invariavelmente surge a dúvida do que é uma plataforma de e-Commerce B2B. O primeiro grande erro que as pessoas tendem a cometer é achar que pode ser feito um “puxadinho” em uma plataforma B2C que ela vai …

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e-Commerce B2B

Tipos de e-Commerce: B2C, B2B, B2G, B2E, B2B2C, C2C

e-Commerce é toda forma de transações digitais de compra e venda, via Internet. Dependendo de quem vende e de quem compra, ele possui características bastante peculiares, além de tecnologias, modelos de negócio e processos que podem ser diferentes. Por isso, a depender de quem está vendendo e quem está comprando, …

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5 ingredientes E-Commerce B2B fracasso
e-Commerce B2B

5 ingredientes que levam um E-Commerce B2B ao fracasso

O canal de vendas B2B (Business-to-Business) ainda é novidade para muitas empresas. Contudo, facilmente pode-se encontrar exemplos de sucesso quanto de fracasso. Uma mas maneiras para definir os planos estratégicos, é compreender os problemas que já foram enfrentados por outras empresas. Em algumas situações, para achar a fórmula para o …

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